De kracht van een stevige fundering voor je bedrijf
Een 30-tal mensen installeren zich in de sfeervolle ruimte van De Gift City en er klinkt een gezellig geroezemoes. Mark Leer loopt wat heen en weer, wachtend tot Geert de Open Coffee opent. Hij vraagt of de nieuwe bezoekers hun hand willen opsteken en vertellen hoe ze bij de Open Coffee Zwolle terecht zijn gekomen. Nu Annelies ons team versterkt, versturen we onze nieuwsbrief via Laposta. Dus check je spam mocht je die deze keer gemist hebben. De meeste antwoorden: ‘Van mond op mond.’ Ik verbaas me over deze uitspraak, want dat lijkt me wel erg intiem. Maar men bedoelt natuurlijk: ‘Mond tot mond.’
De eerste aanmelding voor De Pitches in oktober is een feit. Geert legt uit wat men kan verwachten en nodigt uit om deel te nemen of, zoals Bianca voorstelt: ‘Als je het te spannend vindt, ook als toeschouwer leer je veel’. Dus zet de 2e woensdag van oktober alvast in je agenda!’
De pitch duurt 2 minuten en daarna krijg je feedback van een vakpanel. Ook wordt de pitch voor je opgenomen op video, zodat je terug kunt kijken en je pitch nog beter kunt maken. Er kunnen 12 mensen deelnemen. Lees het Terugblik De Pitches 2023.
En dan geeft Geert officieel een uurtje aan Mark.
Er verschijnt een QR-code op het scherm en iedereen frommelt in de jas en tas naar zijn/haar mobieltje. Ben je fulltime of parttime ondernemer en dus, heb je er nog een baantje naast in loondienst? Hoelang ben je al ondernemer?
Daarna nodigt Mark ons uit om met elkaar te sparren over het volgende: wat zijn volgens jou de pijlers van de fundering van jouw bedrijf? Hij merkt daarbij op dat een fundering niet zichtbaar is. Wat wel zichtbaar is, is je social media, je website etc. De antwoorden worden naarstig ingetoetst en verschijnen op het projectiescherm. Het is duidelijk dat niet iedereen de opdracht goed heeft begrepen. De antwoorden lopen uiteen van een functiebeschrijving tot termen als: financiële planning en voorzieningen. Maar wat zijn nou de juiste antwoorden volgens Mark?
De pijlers van een solide fundering
Fundering bestaat uit deze pijlers:
- F: vanuit passie gedreven propositie, wat beloof je je klant en wat kan die verwachten, wees helder en eenduidig. Vraag: welke pijlers heb jij in jouw bedrijf? Via Mentimeter en met elkaar in gesprek.
- U: uniek in wie je helpt, je doelgroep volgt uit Formulering Propositie, type mens, welk profiel, welke klanten wil ik mee werken, prettige samenwerking
- N: nauwkeurige processen, in gesprek gaan om zaken te doen, intake, offerte, Facturatie, inplannen, afronden project. Wat en wanneer zet ik een stap? Het weten geeft rust en richting
- D: doelgerichte zichtbaarheid, marketing, wat laat ik zien, gevolg van propositie. Deel je eigen verhaal,,en niet zomaar een verhaal. Zichtbaar zijn mét impact. Zichtbaar door op de koffie te gaan bij zakelijke relaties. Zichtbaar zijn op een manier wat bij je past.
- E: evenwicht in geldstromen door een planning te maken, door te kijken hoe het nu is en waar je naartoe wil. Waarin investeren, voorzieningen treffen, weten hoeveel opdrachten je nodig hebt om je doelen te bereiken
- R: regie over je bedrijf, jij en niet je klant heeft de regie, trouw zijn aan je propositie, focus op je dagelijkse planning, afleiding vermijden.
- I: inleven in je klant , hoe je het doet
- Nieuwe kansen benutten, door naar plekken te gaan waar je doelgroep is, vormgeven aan groei en innovatie, met het doel in het vooruitzicht.
- G: groei op stevige basis
Je hoeft het niet alleen te doen
Er ontstaat een mooie wisselwerking met vragen en constateringen en zelfs, een lichte discussie. Het leidt naar de volgende tips:
- reserveer een vast moment in de week om in je bedrijf aan je bedrijf te werken. (Samira)
- zoek niet alles zelf uit, maar zoek een prettige sparringpartner of meerdere en plan jullie spaarsessies op een regelmatige basis in. (Geert)
- Weet je genoeg wie je bent? Heeft iedereen dit wel helder? In hart en nieren zijn we niet allemaal ondernemer. (Eric)
Mark heeft de mensen aan het denken gezet. Na de afronding zie ik allemaal afspraakjes ontstaan. Ijverige ondernemers die zin hebben in nieuwe stappen, in groei, in overzicht en bereid zijn er werk van te maken en wat een opluchting te weten dat je het niet alleen hoeft te doen.
Het is een geslaagde ochtend met nieuwe mensen en nieuwe inzichten, en, een nieuwe spreker voor een volgende Open Coffee Zwolle. Schrijf je in voor de nieuwsbrief, als je op de hoogte wil blijven en ben je reeds ingeschreven, check je spam!
Meer weten over Mark? Ga naar www.markleer.nl.
De volgende Open Coffee Zwolle is woensdag 14 mei, inloop vanaf 8.30 uur. Van harte welkom.
In vrede,
Samira Ahale